隨著越來(lái)越多的短視頻平臺(tái)崛起，直播成為了一種新的行業(yè)模式，從2018-2019直播商業(yè)價(jià)值凸顯再到2020深度滲透期，由于特殊時(shí)間影響，線上化需求強(qiáng)烈，多行業(yè)青睞直播的形式，加速直播行業(yè)的發(fā)展與滲透，平臺(tái)搭建，流量入口，扶持活動(dòng)，主播多元，由于逐漸滲透商業(yè)化，一個(gè)好的賣貨直播間到底是怎樣的，要怎么搭建才能更好的留住觀看用戶，接下來(lái)小編一一來(lái)為大家分析。

賣貨直播間大三要素：

1、直播間人場(chǎng)貨-人

       人-對(duì)人負(fù)責(zé)

①主播：懂貨，了解產(chǎn)品，各品牌之間不同，不同的個(gè)性的人設(shè)，口才要好，會(huì)說

②副播：直播間的節(jié)奏把控、助理主播銷售

③助理：全流程協(xié)助主播、盯流程、排品上品等

       貨-對(duì)貨負(fù)責(zé)

①選品，多維度判斷何時(shí)的貨品及適合的主播場(chǎng)次、定價(jià)、樣品管理

②招商(廠家直播用不上)

       場(chǎng)-對(duì)場(chǎng)負(fù)責(zé)

①場(chǎng)控運(yùn)營(yíng)：現(xiàn)場(chǎng)把控流程、什么時(shí)候播什么歌曲、什么時(shí)候放優(yōu)惠、主播腳本把控

②數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)：廣告投放策略、數(shù)據(jù)分析、通過數(shù)據(jù)反饋協(xié)助優(yōu)化直播和選品（乙方可解決）

③內(nèi)容運(yùn)營(yíng)：直播整體宣傳、抖音號(hào)，腳本、剪輯、還有抖音號(hào)整體管理

2、直播間人場(chǎng)貨-貨

       貨物定價(jià)可分為4個(gè)階層

①寵粉款定價(jià)，前期粘粉必備，如限時(shí)限量定價(jià)，買滿59送XXXX  任意下單送XXXX；

②利潤(rùn)款定價(jià)，直接單品定價(jià)，如59/69/79/99買一發(fā)二 129/149/179買一發(fā)三；

③利潤(rùn)款定價(jià) 套餐銷售定價(jià)，如套餐不好比價(jià)，護(hù)膚套盒/服裝三件套搭配；

④戰(zhàn)略款定價(jià) 背書信任，如高價(jià)格單品（設(shè)計(jì)師定制款） 孤品/斷碼/限量秒殺，限量感稀缺感打造。

       直播帶貨商品價(jià)格區(qū)間

       不同類目商品平均價(jià)格分布區(qū)間：0-50元商品占比最高，其次是50-100元、100-200  元的產(chǎn)品。0-200元商品總共占比84.61%。200元是 用戶沖動(dòng)消費(fèi)的剎車線，也有較多單價(jià)高的商品吸引了用戶關(guān)注，如手工毛衣、 手機(jī)及數(shù)碼產(chǎn)品等。

       【經(jīng)驗(yàn)】：選品要選擇大眾多數(shù)人都潛在有需求的，抖音賣貨不是賣給少數(shù)人，核心還是想辦法賣給多數(shù)人；價(jià)格、品類搭配方面可以通過飛瓜等第三方數(shù)據(jù)，參考其他同行的直播間以及整體大盤。

3、直播間人場(chǎng)貨-場(chǎng)

       直播間的場(chǎng)包括現(xiàn)實(shí)場(chǎng)和虛擬場(chǎng)，現(xiàn)實(shí)場(chǎng)就是用戶進(jìn)入直播間一樣觀看到的直播間場(chǎng)景，那么最基本的要救就是一定要干凈整潔，還有優(yōu)惠信息，用戶第一眼進(jìn)來(lái)能否看到優(yōu)惠，決定了用戶的存留；接著呢就是虛擬場(chǎng)，就是直播間給用戶的一個(gè)感受，首先是氣氛，我們要有優(yōu)惠活動(dòng)的設(shè)計(jì)、秒殺活動(dòng)等，線下和線上的“七分托兒”，主播要學(xué)會(huì)喊麥、會(huì)寵粉，最重要的還是要有背書，一個(gè)信任背書，核心是抖音號(hào)的打造。

       商業(yè)賣貨直播間的搭建設(shè)計(jì)，以及最核心的三大要素你掌握了嗎？學(xué)會(huì)了你就是最靚的帶貨主播啦！

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